锚定效应
实验：两组人听噪音，第一次 A 组给 10 元，B 组给 90；第二次都给 50，A 组很多人原因，B 组很多人不愿意了
介绍：锚定效应说的人们在做判断的时候，易受到对事物第一印象的影响。这个第一印象，会像一个沉锚一样，把人们的思想固定在某处，继而影响人们的后续行为
- 去耐克买上千的鞋再推荐你买几十的袜子就不会觉得贵；卖出几十万的汽车推荐你买几百的车内配饰就不会觉得贵。反过来销售效果就不太好
- 划去的原价和实际的价格；建议零售价和实际零售价；商品柜上性价比低的产品和性价比高的产品
- 初恋优秀，后续再找对象会发现比较困难；初恋垃圾，遇到一个很普通的就会倍加珍惜
- 讨价还价的时候报一个很低的价格；要跟朋友借 1 万，先说 5 万，再降到 1 万
- 工作目标订低一点，降低领导期望，再做出超出意料的成果
- 租房先看垃圾房
- 相亲/搭讪带上比你差的一个人能提高成功率
- 我希望今晚你们每个人在回家的路上停下来，仰起头看看天空，仔细想想我们比赛第二节的失利，算得了什么呢。
因为锚定效应，需要建立良好的第一印象；在新同事入职时给与关心，真的很重要！想想春哥，牛哥，lqn
诱饵效应
诱饵效应：引入第三个选项来加强旧选项的吸引力
实验：爆米花加入中杯之后，大杯就显得更实惠
介绍：A、B、A- 选项中，更容易选择 A。因为诱饵的加入让人们产生赚到的心理。人们大多时候都不知道一个事物本身的价值是多少，所以很容易利用比较去做选择，且更喜欢容易比较的比较。
- 中介看房子，看几家，其中两家是同一个户型，一个很差，一个很好
- 定价上可以加个诱饵引导顾客做选择
光环效应
一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质
光环效应往往重视第一印象，而后续的信息大部分都被忽略了，这种喜欢某个人的某个方面，然后就会 “爱屋及乌” 地喜欢这个人的其他方面的倾向
小张：聪明 — 勤奋 — 冲动 — 爱挑剔 — 固执 — 嫉妒心强
小李：嫉妒心强 — 固执 — 爱挑剔 — 冲动 — 勤奋 — 聪明
虽然二者的描述实际上是一致的，但是绝大多数人都会更加喜欢小张。因为对于一个聪明和勤奋的人来说，固执和冲动也是可以原谅的；但是对于一个嫉妒心强而又固执的人来说，如果他还聪明的话，他身上就会带着一些危险性
再比如脑残粉对于自己喜欢的明星出轨或吸毒都觉得情有可原
损失厌恶
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的 2.5 倍。
损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
第 1 组实验：被实验团体先行持有 1000 单位的现金。在此基础上做出选择。
- A：50% 的概率将持有的现金增加为 2000。
- B：100% 的概率将持有的现金增加为 1500。
A 和 B 的期望都是一样的，但是大多人选择了 B，说明当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶
第 2 组实验：同实验团体先行持有 2000 单位的现金。在此基础上做出选择。
- C：50% 的概率损失 1000 单位现金
- D：100% 的概率损失 500 单位现金
C 和 D 的期望都是一样的，大多数人选择了 C，说明涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求
羊群效应
- 羊群效应：排队多的店肯定好吃
- 自我羊群效应：因为我第一次去了星巴克，所以是第二次去的理由，也是第三次去的理由
- 假排队
- 应该特别关注首次做的决定，它在日后能形成一长串的其他决定（关于衣服、食品等）。它从表面上看只是个一次性的决定，对未来不会有多大影响；但是事实上，首次决定的威力可能非常巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里